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    2016/12/01
    专访金非地产金非传媒创始人——金非先生(2图)

    世界名人网讯世界名人网记者 Grace Jacobson报道

    金非——个人品牌经纪人:房地产中介的未来

    世界名人网讯 美国传统的地产经纪公司,不论是ReMax,Century21,Kw都以其系统(System),教育(Education)和网络(Network)见长。随着现在“跨界”的势趋,越来越多的相关行业挺进了这个市场。中介媒体化,媒体做中介是不可避免的趋势。华裔地产中介公司能否在众多竞争中独辟蹊径,脱颖而出甚至成为领军呢?让我们拭目以待!

    一、社交媒体,改变成效

    近几年随着WeWork,Airbnb等一批互联网思维的新锐公司崛起,传统中介公司也开始进行一系列变革。互联网思维和技术的推广,打破和颠覆着传统行业,搭建平台,扁平化管理,资源共享,降低费用。一夜之间,我们发现,和我们抢饭碗的已经不再是昔日同事和同行,而是从未听过的“外行人”,竞争开始失控,不按常规出牌,旧格局正在重新洗牌之中。

    我们深知只有认识到趋势,迅速调整战略和经营方式,以顺应时代变革,才有可能在新形式下的竞争中,拥有自己的一席之地。而现在wechat、 facebook、twitter等一系列的社交平台的大量应用的出现,个人品牌,开始越越来显示出了他们的能量。因此,现在的中介公司,已远远不是用以往的方式与手段可以在新变革之下还能完全胜出!

    二、教会经纪人, 树立个人品牌

    首先,经纪人,要开始学会对微信平台以及其它自媒体平台的灵活应用。因此,培训经纪人,如何打造他们自己的个人品牌!让客户对经纪人有良好而且足够的认知,以快速取得客户的信任,是一个优秀经纪人必须拥有的先决条件!而自媒体平台的应用,对经纪人来讲,是极为关键的一个环节!

    三、让客户筛选,定位精准营销

    以往的方式,客户需要一个一个带着去看现房,工作效率极为低下。自媒体的应用,让用户可以远程通过移动设备,手机等客户端的设备,以实现客户在线上视频看房,对房屋进行初步的筛选。然后对自己中意的房子,再进行实地考察,从而大大提高了经纪人的劳动时间成本,提高了工作效率。因而使得经纪人的收入得到成倍的提高。

    四、加强培训,储备人才

    除了高额佣金以外,团队合作精神,企业文化精神、个人价值观成长等等,都是留住人才的主要方式。同时,人才的储备,对一个企业来说,更是具有极其重要的价值。因此,提供大量的职前培训,是提高企业储备人才的最有效的方式,职前培训成为了中介公司最重要的一个环节。

    五、个人品牌经纪人是房地产中介行业的趋势

    房产中介行业一直存在许多问题,例如:有的公司对经纪人给出佣金高,但公司培训少,经纪人成长缓慢; 有的公司经纪人培训多,成长快,但佣金太少,经纪人压力太大,导致经纪人流失严重等等;与一些客户在成交的过程中,客户要求经纪人返佣金等现象还普遍存在,从而更加加剧行业的恶性竞争。很多的经纪人表面看起来光鲜,每天忙忙碌碌,但是却很难赚到钱,成为了帮助他人做嫁衣的人;而华裔经纪人往往个人能力强,但是不团结,互相拆台的事情时有发生。

    未来是个人品牌经纪人时代。和律师、会计师一样,每个地产经纪人都要树立自己的品牌才会有市场。因此,我们提出了“精诚合作,以人为本,公开透明,共创共赢”的价值观,大力培养全职地产经纪人,同时鼓励兼职经纪人。运用独特的企业文化“生活、梦想、家”的理念,让经纪人更有成就感,成长空间和归属感。希望加盟我们的经纪人,能够真正成为拥有自己品牌的合伙人,从而在新的趋势形式下,立于不败之地,从而创造出属于真正的体现自我人生价值的事业。

    六、赢在自媒体时代

    不论什么时代,服务行业的关键还是把服务做好。今天科技的进步让内容的生成更加便捷、低成本,发布的渠道也近乎零成本,任何人很容易就可以把刚刚获得的房源以图文视频并茂的方式通过自媒体分享到社会媒体,比如微博、微信、QQ,facebook、twitter上面去,让每一个圈子里的朋友都能看到。因此,大家平时需要做的仅仅是多交朋友,多拓展人脉而已。

    越来越多的经纪人都已经意识到,要想长久持续的获得生意,必须重视个人与客户之间的关系,并通过各种社交工具把这种关系维系经营起来,传播各种自己对趋势、本地社区的观点和服务以增强顾客对自己的专业度的信心,提供免费咨询、评估等服务,运用亲和力以获得生意,并提高成交机率。

    我们深知,自媒体基于圈子、本地服务,创造全新营销体验的重要性。因此,我们通过搭建平台帮助旗下经纪人锁定客户,精准营销。并对所有加盟的经纪人,提供全方位的自媒体营销课程培训,让每个经纪人,都懂得如何建立起自己私有的营销、服务互动平台。让经纪人终身拥有客户的信赖,以保持对客户的终身经营。

    七、地产中介的现在和未来

    除了向实体店规模方面的扩张以及着力打造的线上平台,我们同时还改变经营策略,并开始向互联网金融行业进军,并提出对数据整合理念。以进一步挖掘和巩固、优化现有的房产业务,我们希望的未来更象是一家互联网金融公司,让企业向成套的家庭及投资资产配置等业务方向发展。

    未来的地产中介企业,将会是以房产为中心,同时打造出基于移动互联网、物联网的社区生活服务平台,它将包含着装修、保险、理财、家居、生活等消费金融空间。

    因此,地产中介的未来,发展的空间还会更大,变革还会更多。每一个从事地产中介的人,一定要认清未来的发展形势,抓住现在变革的机遇,快速进入到自我成长的过程中来。相信地产中介的明天会更加美好!

    世界名人网特邀顾问宋蕾女士参加金非地产集团的地产活动,并与金非团队建立合作伙伴关系。


    本文仅提供信息供参考,相关内容并未核实

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